Framework Growth
Chez Tech & Web, nous pilotons des programmes éditoriaux pour des scale-ups, des ETI et des organisations publiques. Objectif : générer des leads qualifiés, alimenter les équipes commerciales et mesurer l'impact réel du contenu sur le revenu.
Résultat constaté : +62 % de MQL et +38 % de vélocité commerciale lorsque marketing et ventes co-pilotent le contenu via notre ContentOps Board.
1. Diagnostiquez vos parcours et votre pipeline
Cartographiez vos cycles de vente, les questions récurrentes des prospects et les points de friction. Croisez données CRM, analytics et interviews commerciales pour prioriser les thématiques à valeur.
- Identifiez les déclencheurs de projets (réglementation, croissance, innovation).
- Classez vos contenus existants (articles, études, vidéos) selon leur performance.
- Déterminez les gaps par phase du funnel (TOFU, MOFU, BOFU).
2. Co-construisez votre proposition éditoriale
Atelier de co-création avec marketing, ventes, produit et direction. On définit le positionnement éditorial, la tonalité, les piliers de contenu et le planning des campagnes.
Chaque contenu doit répondre à une intention : éducation, preuve, activation, fidélisation. Créez des formats modulaires (articles, infographies, webinars, démos vidéo) pour maximiser la réutilisation.
3. Industrialisez la production
Mettre en place une Content Factory : gouvernance (ContentOps board), workflow (brief → rédaction → design → validation), outils (Notion, HubSpot, Airtable). Assignez un owner par contenu et définissez un SLA de production.
Un contenu de qualité requiert une chaîne claire. 48 % des programmes échouent par manque de coordination interne.
4. Activez une diffusion multicanale
Déployez vos contenus sur le site, la newsletter, les réseaux sociaux, les campagnes marketing automation, les événements physiques. Adaptez le message par canal et capitalisez sur les équipes commerciales (sequences email, pitch deck).
Mettre en place un calendrier d'activation sur 90 jours, synchronisé avec vos campagnes commerciales et événements sectoriels.
5. Mesurez et optimisez en continu
Suivez les KPI : trafic qualifié, taux de conversion, contribution au pipeline, influence sur les closes. Implémentez des dashboards partagés (marketing + ventes) et des revues mensuelles pour analyser et ajuster.
Expérimentez : tests A/B sur les CTA, optimisation SEO, recyclage des contenus performants, suppression de ceux qui n'apportent plus de valeur.
